【住宅展示場】行ってはいけない4つの理由！行く前にやることを経験者が解説

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こんな悩みはありませんか？

この記事では、実際に家づくりを経験した私が、

について解説しています。

住宅展示場のデメリットを回避しつつ、有効活用する方法がわかるので、ぜひ読んでみてください。

とある東北人

60冊以上の家づくり本で勉強した後、一級建築士に外部コンサルを依頼して注文住宅を建てました。

住宅展示場に行ってはいけない理由4つ

住宅展示場に行ってはいけない理由は、以下の4つです。

①モデルハウスが参考にならない

1つ目は「モデルハウスが参考にならない」からです。

知っている人もいると思いますが、住宅展示場のモデルハウスは、かなりお金をかけており、広く、豪華な作りになっています。

当然、夢を見させて、自社で契約してもらうためです。

しかし、一般的な家づくりの予算では、同じようなものを建てることはできないため、見学しても、あまり参考になりません。

例えるなら、普通の乗用車を買おうとしているのに、フェラーリなどの高級車を見に行くようなものです。

確かに、モデルハウスを見れば、デザインの方向性くらいは掴めるかもしれません。

ただ、それ以外は、見れば背伸びしても欲しくなってしまう「目の毒」になるだけです。

②知識がないとカモられるだけ

2つ目は「知識がないとカモられるだけ」だからです。

「とりあえず情報収集のために住宅展示場に行く」という人もいるかもしれません。

しかし、こういったスタンスは危険です。

何故なら、

と言っているようなものであり、営業マンからすれば、カモりやすいからです。

いくら隠しても、知識のある/なしは、営業マンと少し会話すれば、すぐにバレます。

なので、「知識がない=カモ」と目をつけられれば、

などと親切に教えてくれる風を装って、自社に都合の良い情報しか伝えません。

そして、最終的に契約に誘導されてしまいます。

③業者の選択肢が限られやすい

3つ目は「業者の選択肢が限られやすい」からです。

意外と忘れがちなデメリットとして、

ということがあります。

住宅展示場にモデルハウスを構えられるのは、それなりに資金力のある大手ハウスメーカーなどです。

一方、展示場にモデルハウスがない、地元の工務店や設計事務所は、選択肢から外れやすくなります。

しかし、地元の優良工務店などであれば、大手ハウスメーカーより安く良い家を建てられるという可能性もあります。

なので、展示場ばかりに意識が行くと、こうしたチャンスを逃してしまう可能性があるのです。

④時間や労力がかかって疲れる

4つ目は「時間や労力がかかって疲れる」からです。

住宅展示場に行くと、各社の営業マンから長々と話を聞かされるため、3社も回ればヘトヘトになります。

さらに、話を聞くだけでは終わらず、

など、契約につなげるための営業もかけられます。

業者によっては、しつこく電話をしてきたり、家に訪問に来るという場合もあるでしょう。

こうなると、営業に対応するだけで手一杯となり、精神的にも疲れてしまいます。

住宅展示場に行く際のポイント・注意点7選

住宅展示場に行く際のポイント・注意点は、以下の7つです。

①事前に行くハウスメーカーを絞る

1つ目は「事前に行くハウスメーカーを絞る」ことです。

具体的には、それぞれのハウスメーカーの公式サイトを見て、

などをチェックするようにします。

今の時代、かなりの情報が公式サイトに載っているので、わざわざ住宅展示場に行かずとも、ある程度の候補を絞ることができます。

住宅展示場には、ネットで何社か候補を絞ったけど、さらに絞りたい、となったタイミングで初めて行くようにします。

こうすることで、そもそも候補でない業者を回って、長々と話を聞いたり、営業される労力を減らせるので、かなり楽になります。

②事前に見学の予約をしておく

2つ目は「事前に見学の予約をしておく」ことです。

住宅展示場に行く際は、公式サイトなどから見学に行く日時の予約をしましょう。

予約せずに行くと、混雑時などは全ての営業マンが接客中ということもあり、十分対応してもらえない可能性があるからです。

また、営業マンの話が長引いたときも「この後◯時から他社の予約があるので…」と、断りやすくなるメリットもあります。

③来場アンケートは書ける範囲で書く

3つ目は「来場アンケートは書ける範囲で書く」ことです。

住宅展示場に行くと「来場者アンケート」といったものを書かされることが多いです。

内容としては、

といったものです。

「アンケート」と言っていますが、要するに個人情報の収集です。

という感じで、見込み客かどうかを業者側が知るためのツールに過ぎません。

なので、あまり馬鹿正直に書くと、値踏みされる可能性がありますので、センシティブな部分はぼかして、書ける範囲で書いたほうが良いです。

④会社と担当者をチェックする

4つ目は「会社と担当者をチェックする」ことです。

住宅展示場には、なんとなくの情報収集や、モデルハウスを見るために行くのではなく、

という目的のために行きます。

会社と担当者の具体的なチェックポイントは、以下のとおりです。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

⑤相性の合わない担当者は変更する

5つ目は「相性の合わない担当者は変更する」ことです。

知っている人もいると思いますが、

となり、基本的に変わることはありません。

しかし「担当者と相性が合わない…」ということもあると思います。

その場合は、担当者を変更してもらいましょう。

方法は簡単で、ハウスメーカーの公式サイトのお問い合わせフォームから、以下のような文章を送信するだけです。

私自身も、このようにしたところ、担当者を良い人に変えてもらえました。

⑥見学は1日に最大3社くらいにする

6つ目は「見学は1日に最大3社くらいにする」ことです。

その理由は、単純に疲れるからです。

見学時間は、1社あたり最低でも1時間はかかりますし、営業マンの話が長引くなどすれば、もっとかかる場合もあるでしょう。

経験すれば分かりますが、3社目の見学が終わる頃には、心身ともにヘトヘトになってきます。

そうした中で、会社と担当者のチェックを行う必要があるため、見学先が3社より多いと、聞いた内容を忘れてしまいかねません。

なので、そうならないためにも、1日の見学は最大3社くらいにするのが無難だと思います。

⑦展示場以外の業者は個別に訪問する

7つ目は「展示場以外の業者は個別に訪問する」ことです。

業者選びは、住宅展示場だけで完結せずに、展示場に出展していないハウスメーカーや工務店、設計事務所なども視野に入れましょう。

特に、地元の優良工務店などであれば、大手ハウスメーカーより安く良い家を建てられるという可能性もあります。

展示場以外の業者を探したり、個別に訪問するのは手間ですが、良い業者を見つけるために、頑張ってみる価値はあります。

住宅展示場に行く前にやるべきこと

住宅展示場に行く前にやっておくべきなのは、

ということです。

家にいながらハウスメーカーの候補が絞れれば、何社も回ったり、長々と話を聞いたりしなくて済むので、かなり楽になります。

ポイント・注意点でも解説しましたが、これが個人的に特に重要だと思います。

とは言っても、

という人も少なくないと思います。

そんな人には、以下のサイトがおすすめです。

このサイトを使えば、複数のハウスメーカーや工務店から、

を作ってもらえます。

家にいながら、いろいろな業者の提案を比較検討できるので、ベストな業者を見つけられます。

サイトの使い方は簡単です。

必要事項をフォームに入力するだけなので、3分くらいで完了します。

無料で利用できるので、使ったことがない人は試してみましょう。