【注文住宅の見積もり】取り方や見方は？比較方法・注意点を経験者が解説

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こんな悩みはありませんか？

この記事では、実際に家づくりを経験した私が、

について解説しています。

注文住宅の見積もりのやり方や注意点が全てわかるので、ぜひ読んでみてください。

注文住宅の見積もりに記載される項目

注文住宅の見積書に記載される主な項目は、以下のとおりです。

本体工事は、家を建てる上で絶対に必要な工事であり、別途(付帯)工事は、必ずしも必要ではない工事になります。

なお、諸費用は、工事以外にかかる雑費になります。

注文住宅の見積もりを取る流れ

注文住宅の見積もりを取る流れは、以下の3ステップです。

ステップ①は、概算見積です。

これは、数ある業者の中から、候補を3社程度に絞るために行う見積もりです。

まず、公式サイトの情報などを元に、事前に絞った5〜6社くらいに、概算の見積を依頼します。

そして、間取りプランや見積書の内容を比較して、良いと思われる2〜3社くらいの業者を残します。

ステップ②は、詳細見積です。

これは、①で残した2〜3社の候補のうち、本命の1社を絞るために行う見積もりです。

より詳細な間取りプランや見積書を出してもらい、比較検討の上、最も良いと思われる1社を決定します。

ステップ③は、最終見積です。

これは、②で決定した本命の業者と、工事請負契約を行うためにする見積もりです。

正確な設計図を作ってもらい、それに合わせて正確な見積書も出してもらいます。

それで内容に問題がなければ、工事請負契約を結ぶという形になります。

これら①〜③のステップについて、それぞれ、見積もりの取り方やポイントを具体的に解説します。

ステップ①概算見積：候補の業者を3社に絞る

概算見積は、候補を3社程度に絞るために行う見積もりです。

概算見積を取るタイミング

概算見積を取るタイミングは、数ある業者の中から、5〜6社くらいの候補が絞れたときです。

まず、ハウスメーカーや工務店の公式サイトを見て、

などから、良いと思う業者をピックアップします。

次に、住宅展示場や事務所に行き、

などをチェックして、提案をお願いしたいと思える業者を、5〜6社くらいに絞ります。

こうなったタイミングで、概算見積を依頼するようにします。

概算見積の取り方

まず、事前に、家づくりの要望をノートやパソコンでまとめておきます。

そして、要望のまとめを、概算見積を取りたい業者の数だけ印刷して、コピーを準備します。

次に、業者にアポイントを取ります。

住宅展示場などで、営業担当者から名刺をもらっていると思うので、そこに書いてあるメールアドレスにメールします。

メールの文面としては、

といった感じでOKです。

日時を調整して、業者に会いに行ったら、コピーした要望のまとめを渡して、間取りプランと概算見積書の作成を依頼します。

注意点としては、概算見積を取りたい全ての業者に、同じ内容の要望のまとめを渡すようにすることです。

なぜなら、要望の条件が揃っていないと、各社の提案を比較することが難しくなるからです。

また、営業担当者がいろいろ質問してくるかもしれませんが、基本的には、

と伝えて、話を切り上げるようにします。

その理由としては、やりとりを記録に残すためです。

要望のまとめに書いていない話になった場合、口頭のやりとりだけだと、後で「言った言わない」といったトラブルになる可能性があるからです。

後日、間取りプランや概算見積書ができたら、業者のほうから連絡があると思うので、日時を調整して会いに行きます。

提案の際は、まず担当者の話をひととおり聞いて、必要に応じてメモを取るようにします。

注意点としては、間取りプランや概算見積書に対して、その場で質問やコメントはしないようにすることです。

理由としては、まだ業者を選んでいる段階であり、相手にこちらの本音を伝えないようにするためです。

特に、概算見積書は、わざと予算オーバーで出してくる業者もいますが、余計なことをしゃべると、こちらの予算上限をバラすことに繋がります。

なので、提案の内容については、動揺せずに、その場で質問やコメントはしないようにしてください。

そして、

と伝えて、終了するようにします。

もし、担当者が契約を急かしてくるような場合は、

と伝えるようにします。

概算見積の見方・チェック方法

まず、大きな区分として、

の3つの費用と、それぞれの内訳が記載されているかをチェックしてください。

※参考：注文住宅の見積もりに記載される項目

次に、一式表示でなく、明細見積書になっているかをチェックしてください。

要するに、「○○工事一式で○○万円」のような、ざっくりとした見積書ではなく、

などが、細かく具体的に記載されているかということです。

さらに、「標準仕様一式」といった表示がある場合は、標準仕様の詳しい内訳があるかもチェックしてください。

これは、特にハウスメーカーに多いんですが、標準仕様に何がどこまで含まれているのかが明確でないと、後々トラブルの原因になるので、確認するようにします。

概算見積の他社との比較方法

概算見積を他社と比較する場合は、以下のように、エクセルなどで比較表を作ります。

▼本体工事費用	◯◯ハウス	△△ホーム
建物本体工事	18,000,000	20,000,000
消費税	1,800,000	2,000,000
合計	19,800,000	22,000,000
▼別途工事費用	◯◯ハウス	△△ホーム
地盤改良工事	1,000,000	800,000
外構工事	別途	2,500,000
冷暖房設備工事	800,000	500,000
◯◯◯	◯◯◯	◯◯◯
消費税	180,000	380,000
合計	1,980,000	4,180,000
▼諸費用	◯◯ハウス	△△ホーム
地盤調査費用	？？？	40,000
建築確認申請料	0	0
水道加入金	？	？
契約印紙代	10,000	10,000
登記費用	300,000	150,000
地鎮祭費用	20,000	20,000
◯◯◯	◯◯◯	◯◯◯
合計	330,000	220,000
▼総費用・坪単価	◯◯ハウス	△△ホーム
総費用	22,110,000	26,400,000
坪数	30	31
坪単価	737,000	851,613

見積書の様式は、業者によって違うと思いますが、

の3つの費用を中心に、なるべく項目を揃えるようにしてください。

※参考：注文住宅の見積もりに記載される項目

さて、比較表を作ったら、まず、項目自体の明らかなヌケモレはないか？ということをチェックしてください。

例えば、

などです。

やり方としては、ある業者の見積書に記載されているのに、別の業者の見積書にはない、という項目を探していきます。

次に、見積書の中で「別途見積もり」などの項目がないか、チェックしてください。

例えば、

などです。

こういった金額が大きい工事の費用は、「別途見積もり」になっていて、費用が計上されていない場合があるので、要注意です。

さらに、明らかに金額がおかしい項目はないか？ということをチェックしてください。

これは、比較表の項目を比較して、明らかに高すぎるor安すぎるという部分です。

そういった項目があれば、業者に確認するようにしてください。

そして最終的に、比較表で比較しても問題がなく、要望の実現度や坪数が同じくらいなら、単純に総額を比較するようにします。

要するに、全部コミコミで、どの業者が高いか安いか？ということです。

注意点として、比較表の項目ごとに細かい単価を比較しないようにしてください。

理由としては、業者によって、材料の原価だったり、利益をどこに乗せるかとかはバラバラだからです。

なので、明らかに高すぎるor安すぎるという項目以外は、細かく比較せず、総額のみを比較するようにします。

概算見積で予算オーバーしたとき

この時点の見積書は、本当にざっくりとした「たたき台」なので、あまり深刻に考える必要はありません。

こちらの予算上限を見極めるために、わざと大幅に高い見積書を出してくる業者もいるからです。

仮に、予算オーバーしていても、そもそも間取りプラン等がいまいちな業者であれば、候補から外して問題ありません。

なぜなら、一発目の提案でしっくりくる間取りプランを出せない業者は、その後で何度修正を依頼してもダメなことが多いからです。

一方で、間取りプラン等は良いけれど、少し予算オーバーしているくらいの業者は、候補に残してもOKです。

何度も言いますが、この時点の見積書は、あくまで「たたき台」なので、後でいくらでも金額を調整することが可能だからです。

要するに、間取りプラン等が良くて、頑張れば予算内に収まりそうな業者が2〜3社くらい残るのであれば問題ありません。

逆に、そうした候補が1社も残らない場合は、他の業者に概算見積を依頼し直すか、予算を再検討する必要があるでしょう。

ステップ②詳細見積：候補の業者を1社に絞る

詳細見積は、本命の1社を絞るために行う見積もりです。

詳細見積を取るタイミング

詳細見積を取るタイミングは、ステップ①の結果、2〜3社くらいの候補が絞れたときです。

つまり、提案された間取りプラン等が良くて、予算内に収まるか、頑張れば予算内に収まりそうな業者が2〜3社くらい残っている状態です。

こうなったタイミングで、詳細見積を依頼するようにします。

詳細見積の取り方

まず、事前に、候補の業者2〜3社の間取りプランや概算見積をチェックします。

そして、修正してほしい点や、気になった点があれば、箇条書きでリストアップしておきます。

間取りプランでは、

という点に着目してください。

見積書では、

という点に注意しましょう。

次に、業者にメールを送ります。

メールの文面としては、

といった感じでOKです。

こうしたメールを、候補の業者2〜3社全てに送ります。

後日、修正版の間取りプランや概算見積書ができたら、業者のほうから連絡があると思うので、日時を調整して会いに行きます。

提案を受ける際は、ステップ①と同じように、

という点に注意しつつ、

と伝えるようにしてください。

詳細見積の見方・チェック方法

見方やチェック方法は、ステップ①と同じです。

という点に注意して、チェックしてください。

詳細見積の他社との比較方法

これも、比較方法は、ステップ①と同じです。

エクセルなどで比較表を作り、

という点に注意して、チェックしてください。

そして、要望の実現度や坪数が同じくらいなら、総額を比較しましょう。

要するに、全部コミコミで、どの業者が高いか安いか？ということです。

詳細見積で予算オーバーしたとき

候補のうち、1社でも予算内に入っていて、間取りプラン等も良ければ、その業者に決めてしまってもかまいません。

しかし、

という場合は、以下のようなメールを送ります。

このようにお願いされた場合、本当に良い業者だったら、こちらの予算内に収められるように、いろいろと知恵を出してくれるはずです。

もちろん、施主側も、優先順位の低い要望を削ったり、少し予算を増やしたりする努力も必要かもしれません。

しかし、そうやって互いに歩み寄れば、多くの場合、何とかなるはずです。

逆に、こちらがいくら誠実にお願いしても、真剣に向き合ってくれないような業者は、候補から外してもよいでしょう。

ステップ③最終見積：工事請負契約を行う

最終見積は、決定した本命の業者と、工事請負契約を行うためにする見積もりです。

最終見積を取るタイミング

最終見積を取るタイミングは、ステップ②の結果、本命の1社に絞られたときです。

ただし、正確に言えば、本命の1社とは、何度か打ち合わせを行って、プランや見積の修正を行う必要が出てきます。

そして、打ち合わせの結果、最終的にOKとなった状態の見積を「最終見積」と呼びます。

なので、最終見積を取るタイミングというのは存在せず、結果として、見積が最終版になる、というのが正しいです。

最終見積の取り方

すでに説明したとおり「最終見積の取り方」というよりも、打ち合わせを繰り返して、最終見積に仕上げていくという形になります。

具体的には、

という流れで行います。

そして「これで完璧」と思えるようになるまで、1〜4を繰り返していきます。

なお、本命の1社に決めているので、事務所で打ち合わせをしても良いのでは？と考える人もいると思います。

しかし、事務所での打ち合わせは、

ことで、ヌケモレやトラブルが起きる可能性があるため、あまりおすすめしません。

最終見積の見方・チェック方法

基本的には、ステップ①や②と同じですが、この時点では、

といったものも出揃ってきているはずです。

それを踏まえて、設計図や仕様書では、

特に、

といった点をチェックするようにしてください。

一方、見積書では、

といった点を、念入りに確認しましょう。

そして、最終的に、設計図や見積書の内容に問題がなければ、工事請負契約を結ぶという形になります。

めんどくさい概算見積を簡単に取る方法

この記事では、3つの見積書の取り方について説明してきました。

その中でも、特にめんどくさいのが、概算見積の入手です。

という人も少なくないと思います。

そんな人には、以下のサイトがおすすめです。

このサイトを使えば、複数のハウスメーカーや工務店から、

を一斉に作ってもらえます。

家にいながら、いろいろな業者の提案を比較検討できるので、候補の業者を見つけられます。

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